忙忙碌碌的虎年已為我們奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，風(fēng)馳電掣的兔年我們又將實(shí)現(xiàn)什么樣的宏圖----命玉兔： 登月宮 ！采月桂 ！健民體！安民生！富民族！ 強(qiáng)祖國！
   千萬工程苗及300多種果樹、林木，苗木、花卉、草坪、花草等種子歡迎選購： 
 A.宿根草坪：馬尼拉，百慕大，四季青等多種草坪及籽種；金娃娃萱草，黃花萱草，紅運(yùn)萱草，蝴蝶蘭，白花鳶尾，綠葉玉簪，花葉玉簪，金葉麥冬，大葉麥冬，中葉麥冬，細(xì)葉 麥冬；紅花草，蔥蘭 ，丹麥草，美人蕉......
 B。色塊綠籬：紅葉小檗，紅葉女貞，紅葉石楠，金葉女貞，金邊黃楊，金森女貞，灑金柏；地柏，龍柏，蜀檜，（北京檜，柳杉3-5米高）側(cè)柏，大葉黃楊，瓜子黃楊，小葉女貞，衛(wèi)矛，扶芳藤，海桐.普通石楠...... 
 C.喬灌木：迎春，連翹，紅瑞木，棣棠，木槿，各種薔薇.豐花 ，紅帽月季，玫瑰；火棘，海 棠，叢生和獨(dú)生紫薇.紫荊，滿天星；紅葉桃，榆葉梅，垂梅，紅.綠梅，紅葉李，美人梅，紅葉壽星桃，綠葉壽星桃；紫葉碧桃，桃樹，草櫻，櫻花，高桿女貞，垂柳，合歡，欒樹 ，櫸樹，樸樹，楝樹，銀杏，國槐，黃金槐，垂槐，各種芍藥，牡丹，玉蘭.梅花，流蘇，桂花 ......
 D.攀爬：紫藤，五葉地錦，常青藤，爬山虎，爬墻梅，爬墻虎，大小葉扶芳藤，常春藤，葡萄，藤本月季：安吉拉，大游行，日本無刺薔薇，紅花薔薇，白花薔薇，凌霄，佛甲草... ...
E.其它：各種綠竹，紫竹，金鑲玉竹，佛肚竹，南天竹......多種多樣的盆景.樹樁；山石，雕塑...... 
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 新年奉獻(xiàn)
 園林工程中標(biāo)的技巧運(yùn)用 ：
    投標(biāo)報(bào)價(jià)是根據(jù)企業(yè)的投標(biāo)策劃，需經(jīng)歷詢價(jià)、估價(jià)、報(bào)價(jià)三個(gè)階段。一般情況下，在總價(jià)基本確定后，技巧的運(yùn)用關(guān)鍵是如何調(diào)整各個(gè)子目的報(bào)價(jià)。既可提高中標(biāo)機(jī)率，又能在竣工后結(jié)算時(shí)得到良好的經(jīng)濟(jì)效益，巧妙地化險(xiǎn)為夷和進(jìn)一步加快其資金回籠的目的。根據(jù)筆者多年來的工作實(shí)踐的積累，重點(diǎn)歸納如下幾點(diǎn)： 
    1常用項(xiàng)目可報(bào)高價(jià)，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項(xiàng)目適當(dāng)可低一些，同時(shí)可以解決資金回籠快的問題。 
    2通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查，與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在*終結(jié)算時(shí)可增加工程造價(jià)。將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。 
     3與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，掌握設(shè)計(jì)階段的討論內(nèi)幕，了解設(shè)計(jì)方面上有爭議可能變更的項(xiàng)目，可以變更的項(xiàng)目要報(bào)低價(jià)。 
    4設(shè)計(jì)圖紙不明確，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目估計(jì)自己能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些，對概念含糊，將來可能發(fā)生爭議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中，估計(jì)自己將受到專業(yè)限制不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一點(diǎn)。 
    5園林工程大多使用固定單價(jià)和工程量可調(diào)的合同，應(yīng)注意控制工程量，調(diào)高價(jià)。 
    6招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項(xiàng)目，應(yīng)注意將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)高，將材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低。通常情況下，材料往往采用業(yè)主認(rèn)價(jià)，從而可獲得一定的利益。 
     7特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時(shí)，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費(fèi)用單價(jià)分開的，對特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場詢價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提高。而對常用器具、輔助材料報(bào)價(jià)低。在實(shí)際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會(huì)產(chǎn)生對設(shè)備和材料*品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當(dāng)?shù)膯蝺r(jià)就是提高效益的途徑。 
    8苗木報(bào)價(jià)。注意本土植物及特色品種報(bào)高，外地引進(jìn)植物樹種宜低，因?yàn)橥獾匾M(jìn)植物變更的可能性較大。 
    9對于一些大型的分期的項(xiàng)目，可將一些先期總價(jià)報(bào)低一些，通過自身技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗(yàn)可以繼續(xù)施工，節(jié)約了開辦費(fèi)用。 
    10 不少招標(biāo)文件中存在缺陷，對投標(biāo)人有利而含糊的過錯(cuò)或錯(cuò)誤的條款，答疑時(shí)注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標(biāo)人。在項(xiàng)目施工中，可利用含糊或錯(cuò)誤進(jìn)一步洽商，以達(dá)到效益*大化。 
    11 技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分，項(xiàng)目子項(xiàng)可多項(xiàng)選擇或設(shè)計(jì)降低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可在方案中明示，中標(biāo)后可以追溯。 
    雖然運(yùn)用技巧可以降低風(fēng)險(xiǎn)，取得中標(biāo)或能爭取利益的效果，但投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須認(rèn)真核對施工圖紙、復(fù)核工程量清單，特別是對報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，若實(shí)際工程量增加，將會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此，報(bào)低單價(jià)也要控制在合理的幅度內(nèi)，同時(shí)避免引起業(yè)主的反感。 
                                            ----姜氏花木場新春獻(xiàn)禮 其實(shí)為的是拋磚引玉   共勉

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